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title: "버티컬 SaaS 만들려고 해충방제 기사 취직했던 썰.txt"
published: 2026-03-25T15:00:00.000Z
canonical: https://jeff.news/article/164
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# 버티컬 SaaS 만들려고 해충방제 기사 취직했던 썰.txt

SaaS 창업 아이디어 검증하려고 실제로 해충방제 업체에 취직해버린 미친 사람 등장. 13일 만에 자격증 따고 21일 만에 $30k ARR 클로징하는 레전드 행보. 결국 직접 회사 인수해서 처음부터 만들겠다는 결론.

- 화이트칼라 영업 컨설턴트가 **버티컬 SaaS** 시장 조사하려고 실제 해충방제 기사로 취직
- **$30B TAM**, 반복 매출, 세분화된 시장 구조에 꽂혀서 당일 밤 주변 업체 전부 지원서 넣음
- 자체 제작 **트레이닝 GPT**로 13일 만에 자격증 취득 (회사 신기록)
- 영업직 전환 후 21일 만에 쇼핑센터 **$24k 연간 계약** 포함 $30k ARR 클로징
- 결론: 기존 업체에 SaaS 팔기보다 **소규모 업체 직접 인수**해서 밑바닥부터 만들기로

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## 왜 해충방제였나?

리모델링 업체 컨설팅하다가 해충방제 회사를 매각한 사람을 만남. 그 사람이 **버티컬 SaaS**를 경쟁사보다 일찍 도입해서 20년간 회사를 키웠다는 얘기를 들은 것. 시장 구조도 매력적이었음:

- 반복 매출(Recurring Revenue) 구조
- 규제 산업 → 진입장벽 존재
- 시장 파편화 심함
- **미국 TAM $30B**

그날 밤 바로 주변 해충방제 업체 전부 지원서 넣음 ㄷㄷ

## 취직 과정

3일 동안 답장이 거의 없자 직접 발로 뛰어서 방문. 첫날 **라이드얼롱 제안 3개**, 입사 제안 2개 받음. 전국 포트폴리오 운영하는 대형 그룹 자회사에 합류.

> 구인난이 심해도 채용을 제대로 못 하는 회사들이 많다는 걸 몸소 확인

## 13일 자격증 취득 (회사 신기록)

보통 2~3개월 걸리는 자격증을 **자체 제작 트레이닝 GPT**로 13일 만에 통과. 교재 기반으로 직접 만든 GPT였는데, 트레이닝 매니저는 알면서도 관심 없는 척함 — 자기 역할 25%를 대체할 수 있으니까 ㅋㅋ

## 현장 투입 (트럭이 고장났음)

현실은 험난했음:

- **플릿 트럭** 배정에 3주 소요, 첫날 배터리 방전
- **연료 카드** 5주 넘게 안 나와서 개인 돈으로 먼저 내고 2~3주 뒤에 정산
- **Salesforce** 기반 코어 시스템을 너무 많이 커스터마이징해서 갈아엎기도 불가능한 상태
- 회사 폰에 앱 10개 이상 등록 요구, 실제로 쓰는 건 2개
- GPS, 아이들링, 방문 시간, 폰 활동 전부 모니터링 → 기사들은 다 우회법 알고 있음

기사들이 단체 채팅방에서 저자 별명을 **"언더커버 보스"** 라고 부르기 시작 ㅋㅋㅋ

## $30k ARR, 21일 만에

시니어 기사 섀도잉 중에 고객한테 업셀 성공하고 **영업직 전환** 제안 받음. 그날 밤 바로 담당 구역 잠재고객 전부 매핑하고 아웃바운드 워크플로우 구축.

결과:
- 쇼핑센터와 **$24k 연간 계약** 체결 (아웃바운드 캠페인 발굴)
- 기존 고객 소규모 업셀 추가
- 21일 만에 총 **$30k ARR** 달성

> 내부 견적 프로세스가 복잡해서 $24k 딜 날아갈 뻔함 — 다중 서명 + 또 다른 계정 생성 필요

탑 세일즈 담당자들은 10년 이상 경력으로 **$800k~$1.2M ARR**씩 유지하는 중. 이탈률(churn)은 낮은데 정확한 수치를 아는 사람이 없다는 게 레전드.

## 결론: 직접 만든다

기존 대형 업체에 SaaS나 AI 팔 생각은 접음. 이유:

- 직원들은 **보트를 흔들 인센티브가 없음** → 개선 요구 안 함
- 기술 부채가 너무 심해서 변화 자체가 어려움

대신 **소규모 주거용 해충방제 업체 인수** 진행 중. 모델 검증되면 자체 툴링 구축하고 플랫폼으로 확장할 계획.

## 핵심 포인트

- 현장 직접 취직으로 버티컬 SaaS 시장 조사한 극단적 고객 발견
- 자체 트레이닝 GPT로 13일 자격증 취득 및 21일 만에 $30k ARR 달성
- 기존 업체 SaaS 판매 대신 직접 소규모 업체 인수 후 플랫폼 구축 전략

## 인사이트

ㄹㅇ 요즘 창업자들 고객 인터뷰 수준이 아니라 아예 취직해버리는 시대 왔음. 버티컬 SaaS 성공 공식이 '시장 진입 장벽 + 반복 매출 + 디지털 전환 낙후' 조합인 거 다들 알지만, 이렇게 직접 몸으로 검증하는 사람이 결국 이기는 거 아닐까.