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title: "SAP, 한국 대기업을 AI 고객이 아니라 공동 개발자로 본다"
published: 2026-05-14T08:10:03.101Z
canonical: https://jeff.news/article/2651
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# SAP, 한국 대기업을 AI 고객이 아니라 공동 개발자로 본다

SAP가 삼성전자, 현대자동차, LG전자 같은 한국 대기업을 단순 고객이 아니라 자율형 기업 전략을 함께 만드는 공동 개발자로 보겠다고 밝혔다. 핵심은 한국 기업이 내부용으로 만든 AI 에이전트를 SAP 생태계에서 글로벌 상품처럼 팔 수 있게 하겠다는 구상이다.

- SAP가 한국 대기업을 보는 관점이 꽤 노골적으로 바뀌었음 — 이제는 “고객”이 아니라 “AI 공동 개발자”라는 얘기임
  - 칼 파르바흐 SAP 최고파트너책임자(CPO)는 SAP 사파이어 2026 현장에서 한국 기업을 자율형 기업(Autonomous Enterprise) 전략의 핵심 파트너라고 표현함
  - SAP 임원진은 지난 3월 한국을 찾아 삼성전자, 현대자동차, LG전자 등과 비즈니스 AI 전략과 클라우드 전환을 논의한 바 있음

- 핵심 구상은 한국 대기업의 산업 노하우를 AI 에이전트로 만들고, SAP 생태계에서 글로벌하게 팔 수 있게 하겠다는 것임
  - SAP는 한국 기업이 내부용으로 만든 혁신적인 에이전트를 외부에 수익화할 수 있도록 돕겠다고 밝힘
  - 쉽게 말하면 “우리 회사 업무 자동화 잘했네”에서 끝나는 게 아니라, 그 노하우를 SAP 고객사에게 파는 상품으로 만들겠다는 그림임

- SAP가 말하는 윈윈 구조는 꽤 명확함
  - 한국 기업은 제조, 전자, 자동차 같은 산업 현장 지식과 업무 프로세스를 갖고 있음
  - SAP는 전 세계 기업 고객, ERP 생태계, AI 인프라를 갖고 있음
  - 둘을 합치면 특정 산업에 강한 AI 에이전트를 만들어 글로벌 시장에 뿌릴 수 있다는 계산임

- 현대자동차 쪽 사례로는 보스턴 다이내믹스 로보틱스 기술과 SAP 비즈니스 AI 협업이 언급됨
  - 단순 사무 자동화가 아니라 로보틱스, 현장 운영, 산업 데이터까지 SAP의 AI 전략 안에 들어올 수 있다는 신호로 볼 만함
  - 한국 기업이 가진 하드웨어·제조 역량이 AI 생태계에서 꽤 좋은 재료가 된다는 얘기이기도 함

- 중소·중견기업(SME)과 미드마켓 전략은 파트너 중심으로 간다는 방향임
  - 파트너사가 SAP 표준 기술(Fit-to-standard) 위에 자체 지식재산(IP)을 얹어 패키지 솔루션을 만드는 방식임
  - 고객은 정해진 가격과 범위 안에서 빠르게 결과를 확인하고, 파트너는 자체 솔루션을 반복 판매할 수 있음
  - SAP는 미드마켓 영역을 “간접 판매 기본화(Indirect by Default)” 구역으로 두고 파트너 주도권을 보장하겠다고 함

> [!IMPORTANT]
> SAP가 조성 중인 AI 생태계 펀드는 1억 유로, 우리 돈으로 약 1500억 원 규모임. 인센티브 절반은 개발 시점에, 나머지 절반은 고객 현장에서 실제 활성화돼 가치가 나왔을 때 지급하는 성과 기반 방식임.

- 이 펀드는 한국 기업에도 열려 있음
  - 지역이나 기업 규모보다 “쓸 만한 AI 에이전트를 만들 역량이 있느냐”가 기준이라는 설명임
  - SAP 입장에선 생태계를 키우고, 한국 파트너 입장에선 글로벌 고객 접점을 얻을 수 있는 통로가 되는 셈임

- 개발자 관점에서 재미있는 포인트는 “AI 에이전트의 유통 채널”이 점점 중요해지고 있다는 점임
  - 좋은 에이전트를 만드는 것만으로는 부족하고, 어떤 ERP·클라우드·업무 플랫폼 위에서 배포되고 과금되는지가 중요해지는 분위기임
  - 특히 한국 대기업이 가진 도메인 특화 업무 지식이 소프트웨어 상품처럼 재포장될 수 있다면, SI나 내부 자동화와는 다른 시장이 생길 수 있음

## 핵심 포인트

- SAP는 한국 대기업을 자율형 기업 전략의 핵심 파트너이자 공동 개발자로 규정함
- 한국 기업의 산업 노하우를 담은 AI 에이전트를 SAP 생태계에서 수익화하는 모델을 제시함
- 1억 유로 규모 AI 생태계 펀드를 국내 기업에도 개방하고 성과 기반으로 인센티브를 지급함

## 인사이트

한국 기업 입장에선 SAP 위에서 업무 자동화를 쓰는 수준을 넘어, 자기 산업 도메인 지식을 패키지화해 해외에 파는 그림이 열리는 셈임. 다만 실제로 돈이 되려면 에이전트 품질보다도 배포, 책임, 운영, 고객사 적용까지 SAP 생태계 안에서 얼마나 매끄럽게 굴러가느냐가 관건임.