SAP, 한국 대기업을 AI 고객이 아니라 공동 개발자로 본다

SAP가 한국 대기업을 보는 관점이 꽤 노골적으로 바뀌었음 — 이제는 “고객”이 아니라 “AI 공동 개발자”라는 얘기임

• 칼 파르바흐 SAP 최고파트너책임자(CPO)는 SAP 사파이어 2026 현장에서 한국 기업을 자율형 기업(Autonomous Enterprise) 전략의 핵심 파트너라고 표현함
• SAP 임원진은 지난 3월 한국을 찾아 삼성전자, 현대자동차, LG전자 등과 비즈니스 AI 전략과 클라우드 전환을 논의한 바 있음

핵심 구상은 한국 대기업의 산업 노하우를 AI 에이전트로 만들고, SAP 생태계에서 글로벌하게 팔 수 있게 하겠다는 것임

• SAP는 한국 기업이 내부용으로 만든 혁신적인 에이전트를 외부에 수익화할 수 있도록 돕겠다고 밝힘
• 쉽게 말하면 “우리 회사 업무 자동화 잘했네”에서 끝나는 게 아니라, 그 노하우를 SAP 고객사에게 파는 상품으로 만들겠다는 그림임

SAP가 말하는 윈윈 구조는 꽤 명확함

• 한국 기업은 제조, 전자, 자동차 같은 산업 현장 지식과 업무 프로세스를 갖고 있음
• SAP는 전 세계 기업 고객, ERP 생태계, AI 인프라를 갖고 있음
• 둘을 합치면 특정 산업에 강한 AI 에이전트를 만들어 글로벌 시장에 뿌릴 수 있다는 계산임

현대자동차 쪽 사례로는 보스턴 다이내믹스 로보틱스 기술과 SAP 비즈니스 AI 협업이 언급됨

• 단순 사무 자동화가 아니라 로보틱스, 현장 운영, 산업 데이터까지 SAP의 AI 전략 안에 들어올 수 있다는 신호로 볼 만함
• 한국 기업이 가진 하드웨어·제조 역량이 AI 생태계에서 꽤 좋은 재료가 된다는 얘기이기도 함

중소·중견기업(SME)과 미드마켓 전략은 파트너 중심으로 간다는 방향임

• 파트너사가 SAP 표준 기술(Fit-to-standard) 위에 자체 지식재산(IP)을 얹어 패키지 솔루션을 만드는 방식임
• 고객은 정해진 가격과 범위 안에서 빠르게 결과를 확인하고, 파트너는 자체 솔루션을 반복 판매할 수 있음
• SAP는 미드마켓 영역을 “간접 판매 기본화(Indirect by Default)” 구역으로 두고 파트너 주도권을 보장하겠다고 함

이 펀드는 한국 기업에도 열려 있음

• 지역이나 기업 규모보다 “쓸 만한 AI 에이전트를 만들 역량이 있느냐”가 기준이라는 설명임
• SAP 입장에선 생태계를 키우고, 한국 파트너 입장에선 글로벌 고객 접점을 얻을 수 있는 통로가 되는 셈임

개발자 관점에서 재미있는 포인트는 “AI 에이전트의 유통 채널”이 점점 중요해지고 있다는 점임

• 좋은 에이전트를 만드는 것만으로는 부족하고, 어떤 ERP·클라우드·업무 플랫폼 위에서 배포되고 과금되는지가 중요해지는 분위기임
• 특히 한국 대기업이 가진 도메인 특화 업무 지식이 소프트웨어 상품처럼 재포장될 수 있다면, SI나 내부 자동화와는 다른 시장이 생길 수 있음