MSP 3사, 클라우드 수수료 한계에 AX 사업으로 'AI 허브' 전환 중

• 국내 클라우드 보급을 주도해온 MSP 3사(메가존클라우드, 메타넷엑스, 베스핀글로벌)가 일제히 AX(AI 전환) 사업으로 선회 중
  • 기존 클라우드 관리 수수료 구조로는 수익성 한계가 명확
  • 'AI 인프라 허브'로 재포지셔닝하겠다는 전략

3사의 AX 전략

• 메가존클라우드 — 'AI 네이티브'로의 전환 집중

  • 작년 한 해 경상연구개발비 236억원 투입
  • 단순 AI 이식을 넘어 비즈니스·업무 프로세스·조직 문화·의사결정 구조를 AI에 맞춰 재설계
  • 연결기준 매출 1조7496억원, 영업이익 2억원 (2024년 340억 손실에서 흑자전환)

• 메타넷엑스 — 'AI 네이티브 인프라' 전문기업 표방

  • 오픈소스·데이터·보안 역량 결합해 컨설팅~운영까지 엔드투엔드 서비스
  • 종속회사 스켈터랩스 지분을 56.8% → 61.74%로 확대해 AI 역량 확보
  • 매출 5541억원(+11.9%), 영업이익 170억원(+35.9%)
  • AX 수익화가 본격화 안 됐다고 판단, 20일에 상장 철회 신고서 제출

• 베스핀글로벌 — 코그넷나인 흡수합병으로 AX 기반 다짐

  • 4월 9일 AI 오케스트레이션 플랫폼 '헬프나우 AI 파운드리' 출시
  • 매출 5429억원(+17.1%), 영업손실 29억원 (적자전환, 미국 법인 순손실 51.9억원)

왜 AX 사업으로 가나

• MSP는 CSP(AWS, 구글클라우드, 네이버클라우드 등) 인프라를 재판매하는 중계자 구조

  • 직접 데이터센터나 발전소 구축 안 해도 되는 장점
  • 대신 중계 수수료 의존이라 수익성 확장 어려움
  • CSP의 사업 확장 여부에 영향 받는 종속성도 문제

• 업계 관계자: "AWS 같은 CSP 것을 받아 고객사에 이윤 붙여 파는 구조인데, 이것만 하면 실적 확장이 쉽지 않다. 컨설팅·기술 서비스 같은 부가가치를 결합해야 수익성이 나온다"

해외 진출 부진도 압박 요인

• 3사 모두 외형성장은 했지만 해외 사업은 숙제로 남아있음
  • 메가존클라우드는 일본 법인 빼고 미국·캐나다·홍콩·중국·베트남·싱가포르·호주 전부 당기순손실
  • 베스핀글로벌 미국 법인은 51.9억원 순손실
• 해외 성과가 지연되는 상황에서 AX 사업으로 국내 수익성부터 끌어올리는 게 현실적 선택