동국제약 AI 쇼츠, 빅모델 없이 1100만 조회수 찍은 이유

제약 광고가 TV 빅모델 대신 AI 쇼츠로 터짐

• 동국제약이 AI 기반 디지털 광고로 제약업계에서 꽤 눈에 띄는 사례를 만들었음

  • 판시딜은 가상의 락 가수 ‘탈모주의보’를 앞세웠고, 카리토포텐은 트로트 가수 ‘전입선’을 내세웠음
  • 둘 다 탈모와 전립선 건강이라는 주제를 음악 콘텐츠 형식으로 풀어 유튜브와 인스타그램 같은 SNS에 올렸음

• 숫자로 보면 판시딜 쪽 반응이 특히 큼

  • ‘탈모주의보’ 콘텐츠는 누적 조회수 1100만회를 기록했음
  • 일반의약품 광고가 쇼츠 밈처럼 퍼진 케이스라 업계가 관심을 가질 만함

• 이게 특이한 이유는 제약 광고 문법과 다르기 때문임

  • 일반의약품 시장은 아직 TV 광고와 유명 모델 활용 비중이 높음
  • 의약품 특성상 안정적인 이미지를 가진 연예인이나 스포츠스타로 단기간에 인지도를 확보하는 방식이 익숙함
  • 그런데 동국제약은 빅모델 대신 AI 캐릭터, 음악, 쇼츠를 골랐고 실제 흥행까지 끌어냈음

지금 사는 고객보다 나중에 살 고객을 노림

• 업계에서는 이번 캠페인을 단순 바이럴이 아니라 미래 수요층 선점 전략으로 보고 있음

  • 판시딜과 카리토포텐의 핵심 소비층은 현재 기준으로 중장년층임
  • 그런데 동국제약은 TV 광고보다 쇼츠를, 제품 설명보다 음악과 캐릭터를 선택했음

• 목적은 당장 구매 전환보다 ‘기억에 먼저 들어가기’에 가까움

  • 미래의 탈모 환자, 미래의 전립선 건강 관리 수요층에게 브랜드명을 먼저 심어두는 전략이라는 해석임
  • 20대가 지금 당장 전립선 건강 제품을 살 가능성은 낮지만, ‘전입선’ 같은 캐릭터는 밈처럼 기억될 수 있음

• 콘텐츠 설계도 제품보다 캐릭터가 먼저 소비되도록 되어 있음

  • 장발 락커와 트로트 가수라는 설정을 붙여 질환 자체의 무거움을 낮췄음
  • 제품 설명을 정면으로 밀기보다 노랫말과 캐릭터로 우회한 셈임

어설픈 AI 감성이 오히려 먹힌 케이스

• 영상 제작 업계는 인기 요인으로 ‘광고처럼 보이지 않는 광고’를 꼽음

  • AI 캐릭터가 노래하고 춤추는 형식이라 광고보다는 밈 콘텐츠나 예능형 쇼츠처럼 받아들여졌다는 분석임
  • 소비자가 광고라는 걸 인식하는 순간 생기는 거부감을 낮춘 셈임

• 요즘 온라인 콘텐츠 감성과도 맞아떨어졌음

  • 일부러 완벽하지 않고, 살짝 어설프고 엉뚱한 밈 콘텐츠가 인기를 얻는 흐름이 있음
  • 높은 퀄리티와 낮은 퀄리티가 묘하게 섞인 느낌이 오히려 젊은 층에게 재미 요소로 소비됐다는 평가가 나옴

• 제약 광고라는 규제 많은 분야에서 이 실험이 먹혔다는 점도 포인트임

  • 일반의약품 광고는 사전 심의를 거쳐야 하고 효능·효과 표현에도 제약이 많음
  • 그래서 제약사들은 보통 새로운 광고 형식에 보수적일 수밖에 없음
  • 동국제약은 그 안에서 AI 캐릭터, 음악, 쇼츠를 조합해 대중성과 화제성을 동시에 가져갔다는 평가를 받음

• 회사 측은 앞으로도 AI 기반 콘텐츠를 계속 확대하겠다는 입장임

  • 브랜드별 타깃에 맞는 캐릭터와 음악 장르를 다르게 가져간 점을 성공 요인으로 봄
  • 질환 중심 메시지를 재미있는 콘텐츠로 바꿔 전달한 것도 반응을 끌어낸 요소로 설명함