OpenAI·Anthropic 엔터프라이즈 영업의 불쾌한 관행 — 데이터 인질극과 가격 뒤집기
한 기업 담당자가 OpenAI와 Anthropic의 엔터프라이즈 영업 과정에서 겪은 문제를 공유. 사용량 데이터 접근에 12개월 약정 요구, 14일 유효 견적이 13일째에 2배로 인상되는 등 신뢰 훼손 사례.
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사용량 데이터 열람에 12개월 약정 필수 요구
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14일 유효 견적이 만료 직전 가격 2배 인상
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AI 벤더의 수요 과잉을 이용한 영업 갑질 패턴 우려
아직 개별 사례인지 업계 패턴인지 불분명하지만, AI 벤더의 시장 지배력이 엔터프라이즈 조달에서 어떤 비대칭을 만들고 있는지 보여주는 조기 신호.
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