가격 협상에서 응답 속도가 결과를 바꾼다 — eBay 590만 건 분석 결과
eBay 590만 건의 1:1 가격 협상을 분석한 연구. 응답이 늦을수록 상대가 협상을 포기하지만, 효과가 판매자와 구매자에게 비대칭적으로 나타남. 느린 응답이 곧 협상력 신호라는 이론을 대규모 데이터로 검증.
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판매자가 2배 느리면 판매 확률 4.4% 하락, 구매자가 2배 느리면 오히려 수락 확률 5% 상승
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구매자 평균 응답 6.1시간 vs 판매자 5.4시간 — 구매자가 더 강한 시장 지배력
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$30 이하 저가 상품에서도 지연 효과 유지
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프리랜서 협상 등 다양한 협상 상황에 적용 가능
개발자도 연봉 협상이나 프리랜서 견적에서 활용할 수 있는 인사이트. 너무 빠른 응답이 '급하다'는 신호를 준다는 점이 핵심.
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