Show HN: Revo — 강력한 수평 도구의 PMF 실패기와 이메일이라는 탈출구
비즈니스 컨텍스트 그래프를 만드는 Revo가 기술은 검증됐지만 GTM에서 반복 실패한 이야기. '100가지 유즈케이스가 보인다 = 0개'라는 교훈 끝에 이메일을 진입점으로 피봇한 과정.
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강력한 수평 도구였지만 명확한 페인포인트와 대체할 습관이 없어 adoption 실패
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'100가지 유즈케이스가 보인다'는 사실상 0개라는 뜻
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이메일을 진입점으로 한 아이스버그 전략으로 피봇 — 셀프서브 온보딩 해결
수평 B2B 도구의 cold start 문제를 수직 wedge(이메일)로 해결하려는 시도. 스타트업 GTM 전략의 생생한 사례.
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