국산 의료 AI, 국내보다 해외에서 먼저 인정받고 돌아오는 중

국내 의료 AI 기업들의 성장 공식이 바뀌는 중임. 예전엔 국내 대형병원 레퍼런스를 먼저 따고 해외로 나가는 흐름이었는데, 지금은 해외에서 먼저 돈을 벌고 국내로 돌아오는 쪽이 힘을 얻고 있음.

• 이유는 꽤 현실적임. 국내에서는 식약처 허가를 받아도 신의료기술평가, 건강보험 수가, 대학병원 도입이라는 벽이 줄줄이 남아 있음.
• 반대로 일부 해외 시장은 인허가 이후 판로가 더 빠르게 열리고, 거기서 실적을 만들면 국내 병원도 시선을 바꾼다는 얘기임.

대표 사례로 코어라인소프트가 언급됨. 이 회사는 흉부 CT 분석 솔루션 AVIEW를 중심으로 해외에서 먼저 존재감을 키웠고, 이제 국내 공공 의료 사업에서도 크게 들어옴.

• 보건복지부의 권역 책임 의료기관 AI 진료지원 시스템 구축 사업에서 17개 대학병원 중 9곳에 공급사로 선정됨.
• 전체 대상 기관의 절반 이상을 잡은 셈이라, 단순 PoC가 아니라 국내 의료기관 도입 레퍼런스로 꽤 큰 의미가 있음.

코어라인소프트의 해외 지표가 꽤 세다. 올해 1분기 매출에서 해외 사업 비중이 62.4%였고, 전년 동기 대비 224% 증가함.

• 특히 독일이 핵심 시장으로 꼽힘. 독일은 올해 4월부터 저선량 CT 기반 폐암 검진을 건강보험에 편입했고, 이게 AI 기반 영상 분석 솔루션 수요를 끌어올리고 있음.
• 코어라인소프트는 올해 1분기에만 독일에서 11개 의료기관과 신규 판매 계약을 맺음.
• 최근에는 미국 식품의약국(FDA)에서 AVIEW 라인에 대한 510(k) 허가도 받아 미국 시장 진출 속도까지 올리는 중임.

루닛도 거의 해외 기업처럼 매출 구조가 잡혀 있음. 올해 1분기 매출 240억 원 중 232억 원이 해외에서 나왔고, 비중으로는 약 97%임.

• 미국과 유럽을 중심으로 암 진단 AI와 바이오마커 사업이 성장하면서 실적을 해외가 끌고 가는 구조가 됨.
• 국내 의료 AI 회사라고 부르지만, 매출 구조만 보면 글로벌 시장에서 먼저 검증받는 모델에 가까움.

뷰노도 비슷한 길을 가는 중임. AI 기반 심정지 예측 솔루션 딥카스를 기반으로 지난해 창사 이후 첫 연간 흑자를 냈고, 미국 시장 진출을 밀고 있음.

• 이미 미국 메이요클리닉 플랫폼과 협력 관계를 만들었음.
• 독일 의료기관 대상 파일럿 테스트와 쿠웨이트 검증 사업도 진행 중이라, 유럽과 중동 쪽에서도 실적을 쌓는 흐름임.

결국 이 기사의 핵심은 “국산 의료 AI가 국내에서 외면받다가 해외 성과를 들고 돌아오니 다시 평가받는다”는 구조임.

• 기술이 없어서 못 들어간 게 아니라, 국내 시장의 도입 구조가 너무 빡빡해서 기업들이 우회로를 찾은 셈임.
• 의료 AI는 모델 성능만 좋다고 끝나는 시장이 아님. 규제, 보험, 병원 구매 의사결정, 임상 신뢰가 다 같이 맞아야 팔림.
• 그래서 한국 개발자 입장에서도 흥미로운 포인트가 있음. 헬스케어 AI는 “모델 만들기”보다 “시장에 붙이는 시스템 설계”가 훨씬 큰 게임이라는 것.